| Titre : |
Vendeur d'élite : techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Michael Aguilar, Auteur |
| Mention d'édition : |
4e éd. |
| Editeur : |
paris : Dunod |
| Année de publication : |
2004 |
| Collection : |
Fonctions de l'entreprise |
| Sous-collection : |
Vente-distribution |
| Importance : |
234 p |
| Présentation : |
ill. |
| Format : |
24 cm |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-10-007384-9 |
| Note générale : |
Bibliogr., 3 p. |
| Langues : |
Français (fre) |
| Mots-clés : |
Vente Guides, manuels, etc. |
| Résumé : |
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques les meilleurs vendeurs appliquent-ils en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en œuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être le, meilleurs de France dans leur secteur. II vous livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de l'acte de vente : décrocher un rendez-vous, réfuter les objections, construire son argumentaire, défendre ses prix, identifier les besoins du prospect, négocier, présenter son produit ou service, conclure avec succès... Cette nouvelle édition a été entièrement revue et corrigée par l'auteur. Elle inclut notamment une nouvelle stratégie de découverte client et des techniques d'argumentation originales. Ce livre fournit des conseils et des " ficelles " inédites du métier à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, aux négociateurs, aux étudiants d'écoles de commerce et d'universités, ainsi qu'à ceux qui désirent développer leurs ventes... et devenir vendeur d'élite. |
Vendeur d'élite : techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs [texte imprimé] / Michael Aguilar, Auteur . - 4e éd. . - paris : Dunod, 2004 . - 234 p : ill. ; 24 cm. - ( Fonctions de l'entreprise. Vente-distribution) . ISBN : 978-2-10-007384-9 Bibliogr., 3 p. Langues : Français ( fre)
| Mots-clés : |
Vente Guides, manuels, etc. |
| Résumé : |
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques les meilleurs vendeurs appliquent-ils en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en œuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être le, meilleurs de France dans leur secteur. II vous livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de l'acte de vente : décrocher un rendez-vous, réfuter les objections, construire son argumentaire, défendre ses prix, identifier les besoins du prospect, négocier, présenter son produit ou service, conclure avec succès... Cette nouvelle édition a été entièrement revue et corrigée par l'auteur. Elle inclut notamment une nouvelle stratégie de découverte client et des techniques d'argumentation originales. Ce livre fournit des conseils et des " ficelles " inédites du métier à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, aux négociateurs, aux étudiants d'écoles de commerce et d'universités, ainsi qu'à ceux qui désirent développer leurs ventes... et devenir vendeur d'élite. |
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