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Fonctions de l'entreprise
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Titre : Le merchandising : bases, techniques, nouvelles tendances Type de document : texte imprimé Auteurs : Alain Wellhoff, Auteur ; Jean-émile Masson, Auteur Mention d'édition : 6e éd. Editeur : paris : Dunod Année de publication : 2005 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Marketing, communication Importance : XV-343 p. Présentation : ill., couv. ill. Format : 24 cm Note générale : Glossaire. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Marchandisage Ventes Gestion Résumé : Le merchandising permet de mieux commercialiser ses produits - pour les industriels - et de mieux rentabiliser son espace pour les distributeurs. En définitive, le merchandising, c'est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit. Ce livre aborde et explique de façon très vivante les principaux concepts, les techniques de base, les ratios de rentabilité et les nouveaux développements de cette discipline. Ouvrage pratique, il développe les techniques - assortiment, implantation, linéaire, animation, rotation... - à mettre directement en application dans toutes les surfaces de vente. Cette nouvelle édition s'enrichit de deux nouveaux chapitres consacrés à des exemples innovants d'application du merchandising et à des comptes-rendus exclusifs d'études de l'Institut Français du Merchandising. Traduit en plusieurs langues, ce classique incontournable du merchandising s'adresse aux professionnels de la grande distribution, à tous les commerçants, aux cadres marketing et commerciaux des industries, ainsi qu'aux étudiants en gestion, marketing et communication. Le merchandising : bases, techniques, nouvelles tendances [texte imprimé] / Alain Wellhoff, Auteur ; Jean-émile Masson, Auteur . - 6e éd. . - paris : Dunod, 2005 . - XV-343 p. : ill., couv. ill. ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Marketing, communication) .
Glossaire. Index
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Marchandisage Ventes Gestion Résumé : Le merchandising permet de mieux commercialiser ses produits - pour les industriels - et de mieux rentabiliser son espace pour les distributeurs. En définitive, le merchandising, c'est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit. Ce livre aborde et explique de façon très vivante les principaux concepts, les techniques de base, les ratios de rentabilité et les nouveaux développements de cette discipline. Ouvrage pratique, il développe les techniques - assortiment, implantation, linéaire, animation, rotation... - à mettre directement en application dans toutes les surfaces de vente. Cette nouvelle édition s'enrichit de deux nouveaux chapitres consacrés à des exemples innovants d'application du merchandising et à des comptes-rendus exclusifs d'études de l'Institut Français du Merchandising. Traduit en plusieurs langues, ce classique incontournable du merchandising s'adresse aux professionnels de la grande distribution, à tous les commerçants, aux cadres marketing et commerciaux des industries, ainsi qu'aux étudiants en gestion, marketing et communication. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 440/2307--1 440/2307--1 Périodique Lettres et des Langues indéterminé Disponible
Titre : Le merchandising : bases, techniques, nouvelles tendances Type de document : texte imprimé Auteurs : Alain Wellhoff, Auteur ; Jean-émile Masson, Auteur Mention d'édition : 6e éd. Editeur : paris : Dunod Année de publication : 2005 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Marketing, communication Importance : XV-343 p. Présentation : ill., couv. ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-048902-2 Note générale : Glossaire. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Marchandisage Ventes Gestion Résumé : Le merchandising permet de mieux commercialiser ses produits - pour les industriels - et de mieux rentabiliser son espace pour les distributeurs. En définitive, le merchandising, c'est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit. Ce livre aborde et explique de façon très vivante les principaux concepts, les techniques de base, les ratios de rentabilité et les nouveaux développements de cette discipline. Ouvrage pratique, il développe les techniques - assortiment, implantation, linéaire, animation, rotation... - à mettre directement en application dans toutes les surfaces de vente. Cette nouvelle édition s'enrichit de deux nouveaux chapitres consacrés à des exemples innovants d'application du merchandising et à des comptes-rendus exclusifs d'études de l'Institut Français du Merchandising. Traduit en plusieurs langues, ce classique incontournable du merchandising s'adresse aux professionnels de la grande distribution, à tous les commerçants, aux cadres marketing et commerciaux des industries, ainsi qu'aux étudiants en gestion, marketing et communication. Le merchandising : bases, techniques, nouvelles tendances [texte imprimé] / Alain Wellhoff, Auteur ; Jean-émile Masson, Auteur . - 6e éd. . - paris : Dunod, 2005 . - XV-343 p. : ill., couv. ill. ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Marketing, communication) .
ISBN : 978-2-10-048902-2
Glossaire. Index
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Marchandisage Ventes Gestion Résumé : Le merchandising permet de mieux commercialiser ses produits - pour les industriels - et de mieux rentabiliser son espace pour les distributeurs. En définitive, le merchandising, c'est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit. Ce livre aborde et explique de façon très vivante les principaux concepts, les techniques de base, les ratios de rentabilité et les nouveaux développements de cette discipline. Ouvrage pratique, il développe les techniques - assortiment, implantation, linéaire, animation, rotation... - à mettre directement en application dans toutes les surfaces de vente. Cette nouvelle édition s'enrichit de deux nouveaux chapitres consacrés à des exemples innovants d'application du merchandising et à des comptes-rendus exclusifs d'études de l'Institut Français du Merchandising. Traduit en plusieurs langues, ce classique incontournable du merchandising s'adresse aux professionnels de la grande distribution, à tous les commerçants, aux cadres marketing et commerciaux des industries, ainsi qu'aux étudiants en gestion, marketing et communication. Exemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité aucun exemplaire
Titre : Vendeur d'élite : techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs Type de document : texte imprimé Auteurs : Michael Aguilar, Auteur Mention d'édition : 4e éd. Editeur : paris : Dunod Année de publication : 2004 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Vente-distribution Importance : 234 p Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-007384-9 Note générale : Bibliogr., 3 p. Langues : Français (fre) Mots-clés : Vente Guides, manuels, etc. Résumé : Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques les meilleurs vendeurs appliquent-ils en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en œuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être le, meilleurs de France dans leur secteur. II vous livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de l'acte de vente : décrocher un rendez-vous, réfuter les objections, construire son argumentaire, défendre ses prix, identifier les besoins du prospect, négocier, présenter son produit ou service, conclure avec succès... Cette nouvelle édition a été entièrement revue et corrigée par l'auteur. Elle inclut notamment une nouvelle stratégie de découverte client et des techniques d'argumentation originales. Ce livre fournit des conseils et des " ficelles " inédites du métier à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, aux négociateurs, aux étudiants d'écoles de commerce et d'universités, ainsi qu'à ceux qui désirent développer leurs ventes... et devenir vendeur d'élite. Vendeur d'élite : techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs [texte imprimé] / Michael Aguilar, Auteur . - 4e éd. . - paris : Dunod, 2004 . - 234 p : ill. ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Vente-distribution) .
ISBN : 978-2-10-007384-9
Bibliogr., 3 p.
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Vente Guides, manuels, etc. Résumé : Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques les meilleurs vendeurs appliquent-ils en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en œuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être le, meilleurs de France dans leur secteur. II vous livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de l'acte de vente : décrocher un rendez-vous, réfuter les objections, construire son argumentaire, défendre ses prix, identifier les besoins du prospect, négocier, présenter son produit ou service, conclure avec succès... Cette nouvelle édition a été entièrement revue et corrigée par l'auteur. Elle inclut notamment une nouvelle stratégie de découverte client et des techniques d'argumentation originales. Ce livre fournit des conseils et des " ficelles " inédites du métier à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, aux négociateurs, aux étudiants d'écoles de commerce et d'universités, ainsi qu'à ceux qui désirent développer leurs ventes... et devenir vendeur d'élite. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité GC/F170-1 GC/F170-1 Périodique Technologie indéterminé Disponible GC/F170-2 GC/F170-2 Livre Technologie indéterminé Disponible GC/F170-3 GC/F170-3 Livre Technologie indéterminé Disponible GC/F170-4 GC/F170-4 Livre Technologie indéterminé Disponible GC/F170-5 GC/F170-5 Livre Technologie indéterminé Disponible
